“网络搭台企业唱戏” 家具企业瞄准网络营销

当李晓宇把价值1万7千多元的“家具6件套”大奖交到王婧手上的时候，她彻底被突如其来的幸运击晕了。

随着最后斯普丽家具总经理李晓宇点中这个大奖，为期近一个月的“斯普丽黄金套餐大选”活动也圆满的落下了帷幕。

7月28日，大红门集美家居的步行街广场，被前来参加“斯普丽黄套餐大选”的搜房装修论坛网友“霸占”。500多网友的前来参加，让场地略显狭小，也让斯普丽和搜房的工作人员忙个不停。

从下午2点正式开始，持续了将近2个小时的活动，丝毫没有让网友感到乏味，大家似乎还不够过瘾。现场网友一次次在拍卖过程中被点燃情绪，一家老小上阵，小夫妻上阵，组装家具、猜价格、喊价，主持人不得不一次次拉回即将“失控”的场面。

拍得者高兴，没拍得的也欣赏到了活动精心组织的文艺表演。此外，他们还获得通过搜房活动专题投票而得来的《变形金刚》电影票和跑跑卡丁车玩具。

作为大赛活动的发起者，斯普丽家具的工作人员对现场活动的效果有些出乎意料，但李晓宇认为这也是情理之中。

首先，活动在搜房装修论坛开始召集，活跃的广大网友保证了人数；其次，斯普丽家具现在的知名度也越来越高，品质得到认可；此外，活动提供了如此丰富的奖品和互动项目有着十足的吸引力。综合来看，活动场面的热烈是情理之中。

平静下来的大奖得主王女士对搜房家居记者说到，真的没想到会获奖，自己最近想买家具，就开始逛搜房装修论坛，看到这次活动的帖子，就报了名，没想到会获得大奖。

据王女士介绍，她的老公和家人一度怀疑大奖只是作秀，其实早已内定，现在她相信这是真的了！

据到现场的一位网友介绍，他们房子装修完了，最近正在买家具，于是就报名参加了这次活动。作为搜房装修论坛的这位铁杆网友，此前他装修房子，建材基本都是在搜房组织的集采上买的。最后这位网友和她的女友获得了一个床头柜，还拍走了一套钟意的家具。

现场的一位搜房论坛小区版主介绍，前来参加活动的网友，基本都在装修期，有着实际的需求，而网络则成为他们了解行情、产品的最主要手段，因此网络营销对这些人的吸引力非常大。

营销创新 网络价值显现

随着互联网的普及，现在很多家居企业把目光瞄准了网络营销，类似于斯普丽跑到前头的家居企业则并不在少数。

当被问到通过搜房网搞这样一次活动是何初衷时，李晓宇介绍说，首先我们在营销定位上要把斯普丽打造成为网络的第一品牌；其次，我们看中的是搜房网的专业家居网站平台，客户资源丰厚；还有就是，网络营销已经成为一种趋势，企业要想做好销售，这块阵地必须拿下。

据了解，“网络营销”目前已成为众多家居企业的必争之地。据相关机构统计，2006年消费者网上购物数量占前十位的商品种类中，家居百货类位列第六，仅次于音像制品、软件、通讯产品、首饰配件、礼品玩具等日常“小件”用品，部分家居建材的网上销量已超越店面销量。随着互联网的无孔不入，鼠标经济正在人们日益加快的生活节奏和迅速更新的思维中彰显自身的优势和魅力，越来越多的家居企业开始认识到，网络营销已为家居营销体系中不可或缺的组成部分。

业内专家认为，家居企业现在已开始借助于网络营销进行“两条腿走路”：线上推广配合现下销售，构建立体化营销体系。网络营销的角色地位之所以如此重要，主要有三个原因。第一，网络推广具有无可比拟的时效性，信息铺盖面广；第二，通过互联网可以实现企业与消费者的良性互动，专业网站论坛的终端客户数量庞大，网络集采等营销手段趋于成熟；此外，电子商务的成熟提供了成熟的操作模式。

网络营销的魅力才刚刚开始。搜房家居的一位工作人员介绍说，目前京城家具企业，标致、意风、百强等企业都在关注这样的网络营销活动，而这次斯普丽抢了先。相信，其他商家看到这次活动取得了如此成功，都会加大网络营销的力度。

搜房网副总裁，搜房家居总经理张步镇认为，随着家居行业竞争的日益激烈，以及发展的需要，互联网，网络营销将作为一种全新的营销模式发挥至关重要的作用。

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